{"id":3738,"date":"2021-08-03T10:15:51","date_gmt":"2021-08-03T13:15:51","guid":{"rendered":"https:\/\/implantait.com.br\/?p=3738"},"modified":"2024-05-03T11:20:25","modified_gmt":"2024-05-03T14:20:25","slug":"sell-out-o-que-e-como-acompanhar-e-tomar-melhores-decisoes-a-partir-dele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/implantait.com.br\/en\/sell-out-o-que-e-como-acompanhar-e-tomar-melhores-decisoes-a-partir-dele\/","title":{"rendered":"Sell out: o que \u00e9, como acompanhar e tomar melhores decis\u00f5es a partir dele"},"content":{"rendered":"

Alcan\u00e7ar bons resultados nas etapas de distribui\u00e7\u00e3o e venda de produtos \u00e9 sempre um desafio complexo, sobretudo para os gestores da \u00e1rea. Uma s\u00e9rie de fatores como o per\u00edodo do ano e at\u00e9 mudan\u00e7as clim\u00e1ticas influenciam diretamente na <\/span>demanda de produtos<\/span><\/a> no mercado, o que faz da gest\u00e3o um processo que exige constante vigil\u00e2ncia e aten\u00e7\u00e3o. Uma m\u00e1 gest\u00e3o e decis\u00f5es equivocadas podem ocasionar perda de vendas e gerar perda de market share. E \u00e9 em meio a estes aspectos que est\u00e1 inserida uma boa gest\u00e3o do sell out.<\/span><\/p>\n

Mais do que ter ci\u00eancia dos n\u00fameros de sell out, um bom gestor deve estar ciente tamb\u00e9m de todo o processo. Bem como acompanh\u00e1-lo de perto junto a seus distribuidores, sempre levando em conta um bom conjunto de dados essenciais ao processo decis\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O que \u00e9 sell out? E sell in?<\/b><\/h2>\n

O significado de sell out vem do ingl\u00eas e em interpreta\u00e7\u00e3o simples significa a venda direta para fora, ou seja, diretamente ao consumidor, sem intermedi\u00e1rios. Sell out, em ess\u00eancia, \u00e9 todo o processo de venda para o consumidor final, \u00e9 a venda que ocorre j\u00e1 no final do processo de venda de um produto. <\/span><\/p>\n

Especialistas defendem que sell out \u00e9 basicamente o mesmo que B2C (ou Business to Consumer), j\u00e1 que ambos os conceitos se baseiam na venda direta ao consumidor.<\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso lembrar que o sell out n\u00e3o deve ser confundido com o sell in, que \u00e9 o processo de compra e venda entre as empresas compradoras e distribuidoras. Em um resumo simples, sell in trata-se da venda que ocorre entre empresas, distribuidoras e revendedores. Enquanto o sell out trata exclusivamente da venda para o consumidor final. <\/span><\/p>\n

Como voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido, em muitos casos o sell in \u00e9 o processo de venda que antecede o processo de sell out. \u00c9 preciso estar atento aos conceitos.<\/span><\/p>\n

Import\u00e2ncia de premiar os distribuidores<\/b><\/h2>\n

A parceria entre ind\u00fastria, distribuidores e varejistas, por exemplo, est\u00e1 suscet\u00edvel a uma s\u00e9rie de erros de comunica\u00e7\u00e3o na cadeia produtiva. Sobretudo quando a quantidade de dados envolvendo a tomada de decis\u00e3o \u00e9 insuficiente ou interpretada de forma err\u00f4nea. <\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 importante manter sempre o contato com as partes envolvidas. Sobretudo os distribuidores respons\u00e1veis por apurar diretamente a demanda de produtos com os varejistas, j\u00e1 que o processo log\u00edstico exige um grande uso de recursos por parte da ind\u00fastria.<\/span><\/p>\n

Tendo isto em mente, se faz necess\u00e1rio ao gestor n\u00e3o apenas o acompanhamento como tamb\u00e9m o reconhecimento dos parceiros distribuidores que mant\u00eam o processo de abastecimento da demanda acertado. \u00c9 neste ponto que entram em a\u00e7\u00e3o uma s\u00e9rie de <\/span>campanhas de incentivo. <\/span><\/a>Q<\/span>ue visam manter os bons resultados diante dos n\u00fameros de sell out, sobretudo daqueles que demonstram efic\u00e1cia e melhora. Integra\u00e7\u00e3o entre as etapas \u00e9 uma das chaves do sell out efetivo.<\/span><\/p>\n

<\/h2>\n

Resultados ruins podem indicar erros na estrat\u00e9gia de sell out<\/b><\/h2>\n

Nem sempre colher resultados negativos e preju\u00edzos \u00e9 uma quest\u00e3o relacionada aos distribuidores. Na realidade colher n\u00fameros indesej\u00e1veis pode configurar erros na sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia ou em alguma etapa do seu planejamento. <\/span><\/p>\n

Como exemplificado anteriormente, um erro de comunica\u00e7\u00e3o pode fazer com que toda a cadeia de produ\u00e7\u00e3o seja afetada. Mas c\u00e1lculos errados em torno da demanda tamb\u00e9m podem trazer consequ\u00eancias negativas frente aos n\u00fameros de sell out.<\/span><\/p>\n

Portanto, manter-se atento a erros e saber diagnostic\u00e1-los \u00e9 tamb\u00e9m \u00e9 uma das partes essenciais ao sell out. <\/span><\/p>\n

J\u00e1 que nem sempre uma ruptura de estoque, produtos vencidos nos pontos de venda (PDV) ou abastecimento acima do demandado pelo mercado s\u00e3o necessariamente uma quest\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o. Podem ser um simples casos de proje\u00e7\u00f5es mal calculadas baseadas em dados imprecisos.<\/span><\/p>\n

O sell out depende, em suma, do consumidor final<\/b><\/h2>\n

Por mais que se fale em processos estrat\u00e9gicos relacionados a todo o processo de sell out, nenhum gestor deve esquecer que o sell out \u00e9 o processo que acaba no consumidor final. A falta de sortimentos de produtos, produtos vencidos ou at\u00e9 a falta de produtos nos pontos de venda s\u00e3o problemas que afetam n\u00e3o apenas os n\u00fameros como tamb\u00e9m a experi\u00eancia do consumidor diante da sua marca ou neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Portanto, ao construir ou reestruturar sua estrat\u00e9gia de sell out lembre-se sempre da experi\u00eancia do consumidor diante dos seus produtos. <\/span><\/p>\n

E, tamb\u00e9m, dos impactos que as estrat\u00e9gias e decis\u00f5es mal tomadas podem trazer ao seu neg\u00f3cio a curto e longo prazo, j\u00e1 que o processo de log\u00edstica consome uma s\u00e9rie de recursos al\u00e9m de tempo e dinheiro.<\/span><\/p>\n

O que mais atrapalha no sell out vem bem antes no processo<\/b><\/h2>\n

Antes de chegar efetivamente ao consumidor final, produtos e consequentemente ind\u00fastrias e distribuidoras de todos os segmentos est\u00e3o sujeitos a uma s\u00e9rie de elementos que atrapalham todo o seu processo dentro da cadeia produtiva e, por consequ\u00eancia, os n\u00fameros de sell out. Algumas deles s\u00e3o:<\/span><\/p>\n

Stockouts<\/b><\/h3>\n

Mais negativo do que o consumidor n\u00e3o preferir o seu produto em detrimento de outros oferecidos no mercado \u00e9 ele desejar o seu produto mas n\u00e3o encontr\u00e1-los nos pontos de venda. A ruptura de estoque \u00e9 um dos principais inimigos do sell out j\u00e1 que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel vender produtos que simplesmente n\u00e3o se mostram dispon\u00edveis no mercado.<\/span><\/p>\n

N\u00fameros incorretos ou imprecisos<\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

N\u00e3o ter n\u00fameros corretos sobre o seu estoque n\u00e3o possibilita um repasse de produtos adequado aos distribuidores ou pontos de venda. Por consequ\u00eancia, acarreta a uma sucess\u00e3o de erros no abastecimento da demanda de mercado.<\/span><\/p>\n

Sortimento de produtos insuficiente<\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Como voc\u00ea j\u00e1 sabe, nem sempre o seu produto vai ser o l\u00edder e ter a maior fatia daquele mercado espec\u00edfico. Uma demanda menor pode fazer com que erros tornem ainda mais dificultosa esta situa\u00e7\u00e3o de sortimento. Trazer campanhas de incentivo a seus representantes na ind\u00fastria pode transformar essa situa\u00e7\u00e3o em uma oportunidade de incentivar os compradores a n\u00e3o apenas comprar o seu carro-chefe, como tamb\u00e9m a investir no sortimento que a sua marca oferece.<\/span><\/p>\n

Informa\u00e7\u00f5es precisas influenciam decis\u00f5es estrat\u00e9gicas mais acertadas<\/b><\/h2>\n

Conforme demonstrado anteriormente, o processo decis\u00f3rio \u00e9 um aspecto dif\u00edcil e que pode configurar uma s\u00e9rie de consequ\u00eancias negativas caso se baseie em dados imprecisos ou m\u00e9todos ultrapassados. Portanto, um gestor respons\u00e1vel est\u00e1 sempre alinhado a dados e informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis. Que tornam o processo decis\u00f3rio mais simplificado e mais alinhado com os objetivos n\u00e3o s\u00f3 da pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o, como tamb\u00e9m dos parceiros e colaboradores.<\/span><\/p>\n

Busque ferramentas que funcionem e ofere\u00e7am melhores dados e insights<\/b><\/h2>\n

Nos dias de hoje, n\u00e3o h\u00e1 mais para onde fugir. Os dados e processos digitais reinam absolutos no mercado atual n\u00e3o s\u00f3 pela sua rapidez, mas pela sua acur\u00e1cia e confiabilidade. <\/span><\/p>\n

Processos como a produ\u00e7\u00e3o, log\u00edstica, marketing e vendas na ind\u00fastria s\u00e3o agora balizados por processos automatizados. <\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso integrar os agentes da sua cadeia produtiva com informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis e decis\u00f5es positivas para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

A Implanta IT oferece inova\u00e7\u00f5es em intelig\u00eancia de dados para que o processo decis\u00f3rio na ind\u00fastria torne-se mais facilitado e com base em dados com acur\u00e1cia de 99,8%, incluindo os dados de sell out<\/em>, customer share<\/em>, posi\u00e7\u00e3o de estoque e rastreabilidade de lotes. Tudo isso para que voc\u00ea n\u00e3o precise mais confiar em planilhas e outros processos sujeitos a erro humano. <\/span><\/p>\n

Fazendo tudo de forma digital e de maneira moderna e altamente eficaz. A Implanta possui <\/span>visibilidade internacional <\/span><\/a>e j\u00e1 possui a confiabilidade de empresas estabilizadas na ind\u00fastria.<\/span><\/p>\n

Para saber mais sobre estas e outras solu\u00e7\u00f5es de dados, <\/span>contact us.<\/span><\/a>.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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