{"id":3831,"date":"2021-08-20T14:13:01","date_gmt":"2021-08-20T17:13:01","guid":{"rendered":"https:\/\/implantait.com.br\/?p=3831"},"modified":"2025-05-28T08:37:53","modified_gmt":"2025-05-28T11:37:53","slug":"sell-out-e-a-importancia-do-acompanhamento-diario-das-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/implantait.com.br\/en\/sell-out-e-a-importancia-do-acompanhamento-diario-das-vendas\/","title":{"rendered":"Sell Out and the importance of daily sales monitoring"},"content":{"rendered":"

O acompanhamento dos n\u00fameros de <\/span>sell-out<\/span> \u00e9 um elemento crucial na administra\u00e7\u00e3o dos recursos de uma ind\u00fastria e tamb\u00e9m \u00e9 essencial para tomadas de decis\u00e3o a curto e longo prazo. <\/span><\/p>\n

No entanto, muitos gestores ainda encontram dificuldades para obter dados que garantam seguran\u00e7a, efic\u00e1cia e acur\u00e1cia.<\/span><\/p>\n

As raz\u00f5es por tr\u00e1s de decis\u00f5es ineficazes baseadas no sell-out s\u00e3o diversas: dados com pouca exatid\u00e3o, atrasos na atualiza\u00e7\u00e3o, falta de interesse do canal em compartilhar informa\u00e7\u00f5es de sell-out e at\u00e9 mesmo a resist\u00eancia dos gestores em adotar novas metodologias de trabalho. <\/span><\/p>\n

Por isso, acompanhe agora a import\u00e2ncia e alguns dos benef\u00edcios de obter dados de sell-out atualizados diariamente.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Sell-out e a ind\u00fastria 4.0<\/b><\/h2>\n

Manter o controle de n\u00fameros de estoque, distribui\u00e7\u00e3o e vendas sempre foi um desafio para as empresas da cadeia produtiva. Sobretudo na escala de produ\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria. <\/span><\/p>\n

O grande desafio por tr\u00e1s da administra\u00e7\u00e3o desses processos \u00e9 lidar com a grande quantidade de dados que precisam ser coletados, organizados e interpretados.<\/p>\n

Como fazer o acompanhamento das vendas no PDV? Como prever a demanda a partir destes n\u00fameros? Quais decis\u00f5es tomar a curto e longo prazo baseando-se nestes dados?<\/span><\/p>\n

Com estas perguntas em mente, gestores da ind\u00fastria recorrem a m\u00e9todos variados que buscam sanar da melhor forma o processamento destes dados. <\/span><\/p>\n

Alguns fazem proje\u00e7\u00f5es de acordo com os pedidos dos distribuidores, outros fazem a administra\u00e7\u00e3o de estoque diretamente com os canais distribuidores e outras formas de prever e suprir as demandas. <\/span><\/p>\n

Acontece que, em meio a um mar de op\u00e7\u00f5es de como processar os n\u00fameros de vendas diretas ao consumidor, existem m\u00e9todos mais e menos eficazes para as tomadas de decis\u00e3o envolvidas no processo. <\/span><\/p>\n

A chegada da digitaliza\u00e7\u00e3o nas empresas, e em especial nas ind\u00fastrias, apelidada de <\/span>Ind\u00fastria 4.0<\/span><\/a> exigiu de empresas de todos os setores uma movimenta\u00e7\u00e3o em torno das solu\u00e7\u00f5es voltadas para a tecnologia e suas vantagens. <\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 cada vez mais comum vermos empresas da ind\u00fastria investindo em ferramentas de armazenamento de dados em nuvem, intelig\u00eancia artificial, digitaliza\u00e7\u00e3o de processos variados entre outras. Aqueles que n\u00e3o se adequarem aos novos modelos de neg\u00f3cio e suas ferramentas podem acabar, por exemplo, reduzindo seu crescimento a curto prazo. <\/span><\/p>\n

Em 2020, numa pesquisa da <\/span>Confedera\u00e7\u00e3o Nacional da Ind\u00fastria<\/span><\/a>, foi constatado um crescimento maior de empresas que adotaram at\u00e9 4 novas tecnologias da ind\u00fastria 4.0, algumas chegaram a demonstrar crescimento expressivo e aumentaram o n\u00famero de contrata\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Sell-out e a rela\u00e7\u00e3o com as novas tecnologias<\/b><\/h2>\n

Conforme vimos anteriormente, o cen\u00e1rio de mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas trazidas pela ind\u00fastria 4.0 possibilitou uma s\u00e9rie de inova\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m de trazer crescimento para a \u00e1rea industrial como um todo. Mas quando se trata dos dados de sell-out, qual a sua rela\u00e7\u00e3o com estas novas tecnologias?<\/span><\/p>\n

Com a crescente dificuldade da ind\u00fastria em administrar os dados de sell-out de maneira precisa e com uma margem de erro reduzida, a automatiza\u00e7\u00e3o dos processos de coleta e interpreta\u00e7\u00e3o de dados se tornaram essenciais. <\/span><\/p>\n

Por exemplo, antes da utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas digitais de gest\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o os processos de compra e venda na ind\u00fastria passavam por um processo burocr\u00e1tico que exigia tempo e recursos. <\/span><\/p>\n

A burocracia desses processos afetava tamb\u00e9m a coleta e a interpreta\u00e7\u00e3o de dados. O que dava vaz\u00e3o a uma s\u00e9rie de problemas e decis\u00f5es n\u00e3o t\u00e3o bem balizadas.<\/span><\/p>\n

Na atualidade, o ganho de tempo \u00e9 cada vez mais essencial para que estas empresas consigam realizar o seu processo decis\u00f3ri. Pois perder tempo significa perder recursos e, em v\u00e1rios casos, tomar decis\u00f5es equivocadas. <\/span><\/p>\n

Com o intuito de organizar, processar e viabilizar uma melhor interpreta\u00e7\u00e3o das grandes bases de dados da atualidade, a intelig\u00eancia de dados surge como a base para softwares e servi\u00e7os que cuidam do processo de coleta e hierarquiza\u00e7\u00e3o desses dados a fim de facilitar o processo decis\u00f3rio. <\/span><\/p>\n

Na cadeia produtiva, um n\u00famero massivo de dados \u00e9 gerado todos os dias, o que torna essa caracter\u00edstica valiosa para a ind\u00fastria. E estes dados carecem de uma organiza\u00e7\u00e3o e interpreta\u00e7\u00e3o para que os gestores possam tomar a decis\u00e3o correta na produ\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

\u00c9 neste cen\u00e1rio que entram uma s\u00e9rie de solu\u00e7\u00f5es e softwares que permitem a coleta e uma interpreta\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida destes dados para as empresas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Intelig\u00eancia de dados e benef\u00edcios para o sell-out<\/b><\/h2>\n

Vimos que a intelig\u00eancia de dados configura um futuro promissor para todas as \u00e1reas da cadeia de abastecimento. Mas quais outros benef\u00edcios os softwares baseados na intelig\u00eancia de dados podem proporcionar \u00e0 ind\u00fastria? Podemos citar centenas destes benef\u00edcios, mas alguns deles incluem:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"sell-out\"<\/p>\n

Dados em tempo real<\/b><\/h3>\n

Dada a urg\u00eancia por dados interpretados de maneira exata e o mais r\u00e1pido poss\u00edvel, obter dados de sell-out em tempo real \u00e9 uma das principais vantagens de se adotar o uso de softwares de intelig\u00eancia de dados. <\/span><\/p>\n

Fazer isso agiliza os processos e, faz com que os gestores tenham uma melhor dimens\u00e3o do cen\u00e1rio em torno da produ\u00e7\u00e3o naquele momento. <\/span><\/p>\n

As atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real tamb\u00e9m permitem que as proje\u00e7\u00f5es sejam mais assertivas diante dos dados apresentados. Levando, assim, as ind\u00fastrias a serem protagonistas na sua cadeia produtiva e ditar o ritmo entre os agentes desta cadeia.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Redu\u00e7\u00e3o na ruptura de estoque<\/b><\/h3>\n

Sabemos que a ruptura de estoque pode configurar uma s\u00e9rie de consequ\u00eancias negativas para todos os envolvidos na cadeia de abastecimento. <\/span><\/p>\n

O distribuidor e o varejista perdem vendas e a ind\u00fastria precisa compensar aumentando seu ritmo de produ\u00e7\u00e3o e, consequentemente, gastar mais com isso. <\/span><\/p>\n

A ado\u00e7\u00e3o de softwares competentes permite que os gestores antecipem este processo e n\u00e3o s\u00f3 garantam a disponibilidade de produtos nos PDVs na quantidade certa para o per\u00edodo como tamb\u00e9m o abastecimento dos outros produtos do cat\u00e1logo que n\u00e3o vendem como os carros-chefes, aumentando o sortimento para consumidor.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Tomadas de decis\u00e3o assertivas<\/b><\/h3>\n

\u00c9 inevit\u00e1vel concluir que, quanto mais exatos e precisos os dados de sell-out s\u00e3o, mais bem balizado \u00e9 o processo decis\u00f3rio dos gestores. <\/span><\/p>\n

Vimos que lidar com processos burocr\u00e1ticos custam recursos de tempo e dinheiro preciosos. Assim, o mesmo vale para as tomadas de decis\u00e3o que n\u00e3o resultam naquilo que foi planejado. <\/span><\/p>\n

Dados com acur\u00e1cia e apresentados de forma inteligente resultam em uma menor margem de erros. O que traz benef\u00edcios tanto para a ind\u00fastria quanto para os distribuidores e varejistas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Melhores campanhas de incentivo<\/b><\/h3>\n

Voc\u00ea sabe quais vendedores dos seus distribuidores est\u00e3o trazendo resultados de vendas realmente positivos de seus produtos? <\/span><\/p>\n

Isso tamb\u00e9m pode ser verificado atrav\u00e9s dos dados de sell-out bem apurados. <\/span>Premiar os parceiros corretos<\/span> permite uma melhor motiva\u00e7\u00e3o, podendo resultar em um aumento maior nos n\u00fameros de sell-out.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Integra\u00e7\u00e3o da cadeia produtiva<\/b><\/h3>\n

Por fim, mas n\u00e3o menos importante, dados acertados permitem uma maior integra\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria. J\u00e1 que muitas destas solu\u00e7\u00f5es permitem administra\u00e7\u00f5es e processos de compra e venda feitos de maneira mais transparente. <\/span><\/p>\n

Acordos baseados no VMI<\/span> (<\/span>Vendor Managed Inventory<\/em>), por<\/span> exemplo, garantem que haja uma parceria e uma confian\u00e7a maior entre produtores e distribuidores, al\u00e9m de eliminarem o processo burocr\u00e1tico de pedidos de reposi\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

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Softwares de qualidade baseados na intelig\u00eancia de dados podem amparar todo esse processo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

 <\/p>\n

Como obter dados di\u00e1rios e acurados?<\/b><\/h2>\n

Mas afinal de contas, como obter estes softwares e fazer da intelig\u00eancia de dados uma aliada da produ\u00e7\u00e3o industrial? <\/span><\/p>\n

O primeiro passo \u00e9 contar com a consultoria especializada e softwares que garantam uma maior acur\u00e1cia dos dados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Integrar seus canais de distribui\u00e7\u00e3o e vendas precisa de softwares que garantam confiabilidade e exatid\u00e3o no momento de fazer as tomadas de decis\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Fazer com que os dados deixem de ser um problema a ser resolvido para se tornarem um aliado que beneficiar\u00e1 a sua empresa e todos os outros canais na cadeia de abastecimento \u00e9 essencial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O acompanhamento dos n\u00fameros de sell-out \u00e9 um elemento crucial na administra\u00e7\u00e3o dos recursos de uma ind\u00fastria e tamb\u00e9m \u00e9 essencial para tomadas de decis\u00e3o a curto e longo prazo. No entanto, muitos gestores ainda encontram dificuldades para obter dados que garantam seguran\u00e7a, efic\u00e1cia e acur\u00e1cia. 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