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"Los datos son el nuevo petróleo". Esta frase pronunciada por el matemático londinense Clive Humby demuestra que las buenas prácticas para la obtención y el trabajo con la recopilación de información se han convertido en una actitud imprescindible en la búsqueda de resultados significativos para la industria y sus canales de venta.
Después de todo, la precisión de los datos recopilados tiene un gran impacto en la toma de decisiones que se debe tomar.
Este tipo de aportaciones es aún más valioso en las campañas de incentivos. Un proceso de este tipo, cuyo objetivo es motivar a los socios, sólo logra la excelencia y el éxito mediante la recopilación, el intercambio y el uso de datos precisos.
En este artículo hablaremos más sobre el tema, mostrando cómo los fabricantes pueden recopilar información en sus canales de venta de forma inteligente y automática con la ayuda de las soluciones Implanta.
¡Sigue leyendo y aprende cómo llevar el Marketing de Incentivos de tu empresa a otro nivel!
La dificultad para determinar campañas de incentivos para los canales de venta es un problema grave
Los programas de marketing de incentivos son una estrategia muy utilizada por los fabricantes que realizan ventas indirectas y que quieren incentivar a los comerciales de los distribuidores a recomendar sus productos.
Además del sector industrial, este recurso es utilizado por empresas de diversos segmentos.
Según una encuesta de la Asociación de Marketing Promocional (AMPRO), el 96% de las organizaciones consideran importantes las campañas de incentivos.
El marketing de incentivos también forma parte de la estrategia empresarial del 68% de las empresas brasileñas.
Para que haya premios justos en estas campañas, el sector del marketing necesita trabajar con datos precisos sobre las ventas realizadas por los distribuidores, calculando con precisión los resultados.
Sin embargo, esta visibilidad de los datos no siempre está disponible y, al utilizar información incorrecta o desactualizada, la industria termina generando frustración y tensión innecesarias en la fuerza de ventas de sus distribuidores.
En este caso, compartir los datos de Sell Out de los canales de distribución es un factor decisivo para los fabricantes. A continuación, explicaremos cómo se puede automatizar este proceso a través de recursos tecnológicos.
Compartir datos de los canales de venta: ventajas para toda la cadena de producción
Además de brindar información valiosa a los fabricantes, compartir datos de Sell Out es beneficioso para los propios distribuidores.
Utilizado como fuente para campañas de incentivos, este intercambio es también la base para que los fabricantes ofrezcan precios adecuados y competitivos. Así como los productos en la cantidad y surtido deseados, que serán entregados en el momento adecuado, se venderán mejor y con mayor margen.
Sin embargo, vale la pena mencionar que todo este proceso no tiene por qué representar una tarea complicada para los equipos de la industria, distribuidores y minoristas y empresas de marketing contratadas para ejecutar las campañas, por ejemplo.
También con la ayuda de la tecnología es posible recolectar y procesar datos con calidad, sin necesidad de que los agentes de la cadena productiva inviertan mucho tiempo o recursos humanos en trabajos manuales.
De hecho, los recursos tecnológicos también mejoran la comunicación entre todos los implicados. Sirviendo para optimizar las operaciones, evitar desperdicios, contribuir al aumento de las ventas, así como a una mayor comprensión del perfil del consumidor.
La evaluación de campañas de incentivos: un proceso esencial para la mejora continua de resultados
De nada sirve desarrollar una campaña de incentivos si no evaluamos los resultados obtenidos con su implementación.
Esta medición es fundamental para ajustar futuros proyectos, mejorando aún más los resultados.
También es importante decir que, muchas veces, incluso durante el avance de un proyecto, pueden ocurrir imprevistos, como cambios en el mercado.
Cuando esto sucede, no siempre se consiguen los resultados que se habían planificado previamente con las campañas de incentivos.
En otras palabras, este ejemplo no hace más que reforzar que el estudio y la evaluación de resultados son fundamentales para adaptar las estrategias a lo largo de las campañas de fidelización.
Los fabricantes deben trabajar con datos de Sell Out diarios de sus canales de venta para realizar estas tareas de manera asertiva.
Sabemos que gestionar la información de campañas de incentivos o fidelización, cuando se hace de forma manual, es realmente complicado.
A continuación, explicaremos en profundidad cómo Implanta puede ayudar al desarrollo de estas campañas recopilando datos de sus canales de venta.
Utilice la tecnología a su favor
En el mercado existen algunas herramientas de Marketing Relacional disponibles de grandes proveedores. Al igual que su socio Omnion, facilitan el desarrollo de campañas de incentivos, organizando la información y generando informes completos, con datos diarios y en tiempo real obtenidos de los canales de venta.
Las soluciones de Visibilidad de Distribución, desarrolladas por Implanta, son un componente importante para garantizar el éxito de estos proyectos de incentivos.
La solución de recopilación y procesamiento de datos de Implanta se diferencia de todas las demás por su potente procesamiento de datos. Aportando a la industria una mayor agilidad a la hora de analizar información diversa, incluidas aquellas que son la base para generar insights para la toma de decisiones estratégicas.
Al recopilar y procesar automáticamente la información de Sell Out capturada directamente en el ERP de los distribuidores a diario, las soluciones de Implanta brindan información estratégica para campañas de incentivos, con una precisión del 99,8% y es por eso que es tan importante respaldar las campañas de marketing de incentivos.
Explora sabiamente la transformación digital en tus campañas de incentivos. Ninguna empresa debería ignorar este importante factor.
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