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Trade Marketing es una estrategia de marketing enfocada en posicionar estratégicamente productos en los puntos de venta.
Desarrollar un producto de alta calidad a un precio competitivo es, sin lugar a dudas, un factor positivo para expandir las ventas de la industria.
Sin embargo, ofrecer un solo producto con estas características no es suficiente para garantizar que los resultados de ventas obtenidos estarán dentro o quizás incluso por encima de las expectativas.
La industria también necesita un equipo comprometido, formado por excelentes colaboradores que pongan en práctica estrategias bien estructuradas basadas en estudios de mercado.
En este contexto, estructurar acciones de trade marketing es fundamental para que la industria obtenga resultados sobresalientes.
En este artículo mostraremos cómo la tecnología es una herramienta esencial y puede ser un poderoso aliado para aumentar la eficiencia de los resultados del trade marketing.
También destacaremos cómo las soluciones TI de Implanta pueden ayudar significativamente en este proceso. ¡Vamos a ver!
¿Qué es el Trade Marketing?
Después de todo, ¿qué es el trade marketing?
Cuando un consumidor decide comprar un producto, una serie de factores acaban influyendo en este proceso de compra: su relación con la marca del producto, el espacio que ocupa el producto en los lineales, el precio, etc.
Es posible afirmar que la relación entre la industria y sus canales de distribución también influye en las decisiones de compra de estos consumidores.
Tener en cuenta estos y otros elementos presentes en el proceso de optimización de los canales de venta y distribución de productos es donde entra en juego el profesional del trade marketing.
El responsable de trade marketing asegurará la planificación estratégica dirigida al consumidor, teniendo en cuenta factores como la planificación de la distribución de productos, las relaciones con los canales de distribución y la gestión del merchandising en los puntos de venta.
El concepto de trade marketing se refiere a la práctica adoptada por la industria para analizar el comportamiento del consumidor y potenciar las estrategias de marketing y ventas.
3 beneficios del Trade Marketing
Uno de los principales beneficios del trade marketing es que es una estrategia que genera resultados durante un período ilimitado.
De esta manera, la empresa podrá experimentar una mejora constante en sus relaciones comerciales, además de una mejor aceptación de la marca en el mercado.
Descubre otros beneficios que una buena gestión del trade marketing puede aportar a tu negocio:
1. Más alcance a nuevos consumidores
El trade marketing permite llegar a nuevos mercados de consumo de forma más asertiva. Esto se debe a que, con el uso de la tecnología y los datos, su negocio puede llegar a mercados minoristas altamente segmentados.
2. Más presencia del producto en el mercado
Cuando comercializa su producto mediante el marketing tradicional, termina vendiendo sus productos sólo a minoristas locales. Con acciones comerciales efectivas, llegará a más consumidores que, de otro modo, tal vez no conocerían su producto.
3. Mayor ventaja competitiva
El trade marketing aumenta su ventaja competitiva sobre sus competidores, precisamente porque aumenta su visibilidad.
Por ejemplo, es posible otorgar más subsidios para las ventas, como publicidad y material de marketing para exhibir en los puntos de venta o entregar a los consumidores.
4 herramientas esenciales del Trade Marketing
Como ya sabemos, el trade marketing juega un papel importante en el aumento de los números del Sell Out. sell out.
Sin embargo, al momento de crear estrategias, el responsable del área necesita considerar algunas herramientas y definir cuáles de ellas se están adoptando, cuáles son las más adecuadas y qué errores se deben corregir.
Conocer estas herramientas asegurará que el gerente mantenga el control del proceso y sepa construir y mejorar sus estrategias de trade marketing y, en consecuencia, sus ventas.
Entre algunas de las herramientas centrales, podemos destacar:
1. Capacitación del equipo de ventas y promoción
Una herramienta imprescindible es la gestión y formación de equipos de promotores y comerciales.
Por lo tanto, al ocuparse de la capacitación de su equipo, puede asegurarse de que sepan exactamente cómo actuar de acuerdo con la estrategia de la industria, al negociar con los canales de distribución y venta al por menor.
2. Trazabilidad del producto
Monitoring internal stock and that of sales chain agents is a very powerful tool for refining your marketing strategy and campaigns. Real-time analysis of market reactions to your campaigns, promotions, and incentives is a powerful management tool.
3. Categorización de canales
Conocer los canales por los que pasa su producto es esencial para crear una estrategia sólida de trade marketing.
Por ello, realiza un levantamiento de tus canales con toda la información relevante que permita un mejor análisis y categorización.
De esta manera, podrás construir un perfil de tus canales y saber cuál vende más y así saber hacia dónde dirigir tus recursos y estrategias.
4. Recencia, frecuencia y valor (RFV)
El análisis de números de actualidad, frecuencia y valor, también conocido como análisis RFV, le permite proporcionar un indicador del desempeño de las ventas.
Por lo tanto, para llevar a cabo el análisis RFV, es necesario recopilar tres datos principales del consumidor: antigüedad, frecuencia de compra y, finalmente, cuánto gastó este consumidor.
Con estos datos en la mano es posible monitorear mejor las ventas y a partir de ahí crear mejores estrategias para vender más.
Los beneficios que aporta la adopción de tecnología a su estrategia de Trade Marketing
Al evaluar la tecnología como apoyo en las operaciones de trade marketing, es importante tener en cuenta que no es un gasto, sino una excelente inversión.
El retorno que aporta este tipo de soluciones a largo plazo compensa el importe invertido en su implementación.
Además, si consideramos que el trade marketing es el vínculo entre marketing y ventas, los beneficios de una solución tecnológica como Implant Distribution Visibility para la buena ejecución de esta estrategia son muchos.
Podemos destacar los principales:
1. Gestionar la política de precios
Definir y gestionar una política de precios requiere información en tiempo real. De hecho, más que cubrir el valor de la producción y obtener ganancias, el precio debe coincidir con lo que el mercado está dispuesto a pagar.
2. Promocionar la marca de la industria.
Con ayuda de la implementación de la tecnología, la industria promociona su marca y productos a través de los canales de venta de manera efectiva, optimizando las inversiones.
Por lo tanto, con los datos correctos, es posible invertir en los canales que brindan mejores resultados, así como entender qué sucede con los menos eficientes
3. Gestionar campañas de incentivo
Es habitual que las industrias que realizan ventas indirectas creen campañas de marketing de incentivo como herramienta para incentivar a los vendedores de los distribuidores a recomendar sus productos.
Sin embargo, para que haya una adjudicación correcta necesitamos datos fiables de ventas de los distribuidores para calcular estas campañas, y sin la implementación tecnológica adecuada, este proceso se vuelve complejo y longevo de realizar.
Cuente con Implanta para mejorar su estrategia de Trade Marketing
En definitiva, para el desarrollo del trade marketing estratégico, es fundamental contar con una visibilidad de distribución efectiva.
Ciertamente no es una tarea fácil tener la precisión de los datos necesaria para garantizar la sostenibilidad de la industria.
Afortunadamente, Implanta es una empresa con sólida experiencia en el desarrollo de soluciones tecnológicas para la recogida, análisis y compartición de datos.
De hecho, sus soluciones permiten la integración con sistemas de campañas de incentivos, generando insights poderosos para la toma de decisiones.
Vale recordar que, cuando necesites llevar a cabo estrategias de trade marketing, debes tener en cuenta que recopilar y analizar datos precisos es la clave del éxito.
Cuente con la competencia de Implanta para brindarle las soluciones tecnológicas adecuadas para que pueda mejorar su desempeño en el mercado.
¿Quieres entender mejor? Contacta con uno de nuestros asesores. Estaremos encantados de ayudarte.
