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¿Alguna vez se ha detenido a pensar en cómo desarrollar una combinación de productos eficiente, que podría ser la clave para impulsar el éxito de su industria en el mercado actual?
En un escenario competitivo, identificar y comprender el comportamiento de los clientes es fundamental para asegurar el crecimiento y la relevancia de su empresa.
En esta publicación, exploraremos cómo las soluciones de Implanta, pueden ser una herramienta poderosa para definir su combinación de productos ideal. Y más allá de eso, impulsar el éxito de su marca en el mercado, especialmente cuando se trata de atraer y retener clientes.
¿Qué es el mix de productos?
Básicamente, un mix de productos y servicios es un concepto utilizado para resaltar la diversidad que ofrece una industria al mercado. En otras palabras, la variedad de productos o servicios vendidos.
Es esencialmente la cartera completa de ofertas de la empresa, que cubre diferentes categorías, modelos, tamaños, colores y otras variaciones.
Ante esto, disponer de un mix de productos amplio y bien segmentado para los diferentes perfiles de clientes debería ser un objetivo para todas las empresas, ya que supone una ventaja comercial.
Esto se debe a que esta estrategia garantiza una mayor cobertura en el mercado, permitiendo así que las industrias lleguen a diversos segmentos y sectores.
¿Por que es tan importante?
En un mercado cada vez más dinámico y competitivo, una combinación de productos bien diseñada desempeña un papel crucial por varias razones estratégicas:
- Segmentación del mercado: una combinación diversa de productos y servicios permite que su empresa se dirija a diferentes segmentos del mercado, cubriendo una variedad de necesidades y preferencias de los clientes bastante amplia.
- Diversificación de ingresos: ofrecer una variedad de productos y servicios ayuda a diversificar las fuentes de ingresos de la empresa, reduciendo la dependencia de un solo producto o segmento de mercado.
- Respuesta competitiva: una combinación de productos integral y bien planificada puede ayudar a su empresa a diferenciarse de la competencia y seguir siendo relevante en el mercado.
- Adaptarse a los cambios del mercado: al seguir las tendencias y los cambios en las preferencias de los consumidores, su empresa puede ajustar su combinación de productos para mantenerse alineada con el mercado.
En otras palabras, un mix de productos eficiente no es sólo una colección de artículos, sino una poderosa estrategia para posicionar tu marca de manera competitiva en el mercado.
Al comprender las necesidades del mercado, conocer a sus clientes y tomar decisiones estratégicas, su empresa estará preparada para alcanzar el éxito y prosperar en el panorama competitivo actual.
¿Cómo definir tu mix de productos ideal?
La recopilación de datos de Sell-Out de los puntos de venta es una herramienta poderosa para ayudarlo a definir la combinación ideal de productos y fortalecer su marca.
Con estos datos podrás:
- Comprenda el comportamiento de sus clientes: los datos de sell-out proporcionan información valiosa sobre el comportamiento de compra de los consumidores. De esta manera, al analizar qué productos se venden más y menos, una empresa puede comprender mejor las preferencias y necesidades de los clientes.
- Anticipar las tendencias del mercado: al analizar los datos de Sell Out a lo largo del tiempo, una empresa puede identificar algunas tendencias del mercado. Como la estacionalidad, los cambios en las preferencias de los consumidores y la demanda de productos específicos. Esto permite a la empresa ajustar su combinación de productos de acuerdo con las tendencias del mercado.
- Toma de decisiones estratégicas: los datos de ventas agotadas ayudan a los tomadores de decisiones a evaluar el desempeño de diferentes productos y categorías en diferentes canales de ventas. Esto permite a la empresa asignar recursos de manera más efectiva, identificando así oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
- Incrementa tu participación de mercado: comprender el desempeño de los productos en los puntos de venta es esencial para fortalecer tu estrategia de marca. Al garantizar que en los puntos de venta sólo estén disponibles productos de alta calidad y alta demanda, una empresa puede construir una reputación sólida y positiva para su marca.
Cómo las herramientas de Implanta pueden ayudarle a automatizar el análisis de la mezcla de productos
La plataforma Distribution Visibility de Implanta captura datos directamente del ERP de sus canales de venta (distribuidores, minoristas, clientes y PDV). Esto permite a la industria tener visibilidad de sus productos a lo largo de toda la cadena de suministro.
Con esta herramienta, tu industria ahora cuenta con información estratégica sobre tus canales de venta indirectos, como:
- Sell Out
- Posición de Inventario
- Análisis de desempeño de productos
- Índice de ruptura de Inventario
- Estacionalidad de los productos
- Potencial de Mercado
Y muchos análisis estratégicos adicionales.
Estos datos son valiosos para que su industria ofrezca el mejor mix de productos según el perfil de cada cliente.
De esta manera, podrá aumentar sus ventas hasta en un 10%, desbloquear hasta un 20% del capital de trabajo de su distribuidor o cliente y ampliar su participación de mercado.
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