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Na indústria e no comércio, manter o equilíbrio entre a oferta e a demanda é uma tarefa bastante desafiadora.
Um dos problemas mais comuns enfrentados pelas empresas é a superestocagem de produtos. Embora a falta de produtos (ruptura de estoque) prejudique as vendas e a fidelidade do cliente, o excesso de estoque é tão problemático quanto.
Quando os produtos ficam parados, eles ocupam espaço, geram custos e podem até se tornar obsoletos. Neste artigo, vamos mostrar como gerenciar melhor seus estoques e como a Implanta pode ser a parceira ideal nesse processo.
Continue a leitura!
O impacto da superestocagem
Ter uma superestocagem pode causar diversas consequências negativas para uma indústria ou loja. Em primeiro lugar, produtos em excesso consomem capital de giro, que poderia ser utilizado em outras áreas do negócio.
Em segundo, a falta de espaço físico para armazenar novos produtos pode levar a uma má gestão logística. E por fim, produtos que não têm saída podem deteriorar a relação com o cliente, que espera sempre ter acesso ao que há de melhor e mais novo.
A necessidade de gestão eficiente de estoque
Tão importante quanto evitar a ruptura de estoque é impedir que aconteça a superestocagem. Nem todos os produtos apresentam o mesmo giro de vendas, e a má gestão pode resultar em itens que não são vendidos e, consequentemente, em perdas financeiras.
Isso é especialmente crítico em indústrias com produtos de ciclos de vida curtos, ou que lidam com tendências de mercado voláteis e sazonais.
Um dos principais culpados pela superestocagem é a falta de informações precisas, que informam com dados corretos, atuais e confiáveis sobre como está a saída dos produtos no vendedor final. Muitas empresas ainda não utilizam softwares adequados para gerenciar seus estoques, podendo, assim, resultar em decisões baseadas em suposições e não em dados concretos.
A ausência de uma análise de dados robusta dificulta a captação de informações simples, essenciais para o gerenciamento de estoque.
Por que não basta tratar de estoque sozinho no seu negócio?
Gerenciar o estoque de forma isolada no contexto de um negócio é uma estratégia falha, pois não leva em consideração as múltiplas variáveis que impactam diretamente na produção e distribuição de produtos.
Muitas empresas ainda dependem de métodos manuais ou softwares ineficazes para controlar seu estoque, o que pode resultar em decisões imprecisas e baseadas em suposições, ao invés de dados reais e atualizados.
A falta de uma análise de dados detalhada dificulta o entendimento das reais necessidades de reabastecimento, níveis de demanda e padrões de consumo. Para uma gestão eficiente, é fundamental que o estoque esteja integrado a todos os agentes da #cadena de producción, #canales de venta, #datos, #datos precisos, #datos de sell out, #datos de los canales de venta, #implanta, #sell out, #venta – fornecedores, fabricantes, distribuidores e pontos de venda.
A Implanta, por exemplo, propõe uma abordagem integrada que conecta essas diferentes partes, permitindo uma visão completa e em tempo real dos dados, o que facilita a tomada de decisões estratégicas.
Dessa forma, a empresa consegue otimizar seu estoque, reduzir custos e evitar desperdícios, promovendo uma operação mais ágil e assertiva. A integração da cadeia produtiva torna-se, assim, um pilar essencial para alcançar eficiência operacional e competitividade no mercado.
A importância da tecnologia
O uso de tecnologia é fundamental para dar suporte à gestão de estoques. Com a análise correta de dados, é possível identificar padrões de consumo, prever demandas e ajustar pedidos de maneira eficaz.
Aqui, a Implanta se destaca como uma solução ideal, oferecendo uma plataforma que integra indústrias e canais de venda, permitindo uma gestão mais eficiente e informada.
Como a Implanta pode ajudar
1. Análise de dados
O primeiro passo para resolver o problema da superestocagem é revisar os dados de vendas. A Implanta permite que você analise o histórico de vendas e identifique produtos com baixa rotatividade e saída. Essa informação é essencial para entender quais itens estão causando o superestoque e, assim, tomar as medidas corretivas.
Além da análise do histórico de vendas, é de suma importância considerar fatores sazonais e tendências de mercado que podem impactar a demanda. A Implanta também oferece ferramentas para prever comportamentos futuros de compra, permitindo que você ajuste suas estratégias de estoque de forma proativa.
Ao correlacionar dados de vendas com eventos promocionais, lançamentos de novos produtos e mudanças nas preferências dos consumidores, é possível obter uma visão mais abrangente da dinâmica de vendas.
Essa abordagem analítica não apenas ajuda a resolver o problema do superestoque, mas também contribui para uma gestão de estoque mais eficiente e alinhada às necessidades do mercado. Resultando em uma melhor saúde financeira para a indústria e para os canais de vendas.
2. Ajuste de pedidos
Uma vez que a empresa identifica os produtos superestocados, o próximo passo é reduzir os pedidos futuros desses itens. Isso significa ajustar a produção, se necessário, para evitar que a situação se agrave.
Com a ferramenta da Implanta, você pode automatizar esse processo, garantindo que as decisões sejam tomadas com base em dados e não em intuições.
Além de ajustar os pedidos futuros, é fundamental reavaliar os parâmetros de reabastecimento para cada categoria de produto. Com a Implanta sua empresa irá identificar quando os níveis de estoque atingem limites críticos, evitando novas compras desnecessárias.
Essa estratégia também possibilita a análise contínua do desempenho de vendas, permitindo ajustes dinâmicos nas quantidades solicitadas conforme as mudanças nas preferências do consumidor e nas condições de mercado.
Ao integrar esses dados em um ciclo de feedback constante, sua empresa pode não apenas reduzir o superestoque, mas também melhorar a eficiência operacional, garantindo que o estoque se alinhe mais estreitamente com a demanda real e maximizando o retorno sobre o investimento.
3. Parcerias estratégicas
Considerar parcerias com outros canais de distribuição ou revendedores pode ser uma solução eficaz para liquidar os estoques.
Realize contato com diferentes players do mercado, permitindo que você estabeleça colaborações que podem resultar em vendas mais rápidas e eficientes.
Estabelecer parcerias estratégicas com canais de distribuição ou revendedores não apenas acelera a movimentação dos estoques, mas também amplia o alcance da sua marca.
Ao colaborar com outras empresas, você pode explorar novos mercados e segmentos de clientes que talvez não tenham sido considerados anteriormente.
Essas parcerias podem incluir promoções conjuntas, pacotes especiais ou até mesmo consignação. Permitindo, assim, que os revendedores assumam o risco de estocar produtos em troca de uma comissão sobre as vendas.
Além disso, essa abordagem fortalece o relacionamento com os parceiros de negócios, criando um ecossistema colaborativo que pode gerar oportunidades de vendas recorrentes e sinergias que beneficiam todas as partes envolvidas.
Com a ajuda da Implanta, você pode monitorar o desempenho dessas parcerias, ajustando estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.
4. Ajustes na estratégia de marketing
Quando produtos estão em excesso, é importante aumentar sua visibilidade. Criar e executar campanhas de marketing direcionadas, que ajudam a reforçar a presença dos produtos no mercado. Isso pode incluir promoções, descontos ou outras estratégias que incentivem a compra.
A superestocagem é um desafio comum, mas que pode ser gerenciado de forma eficaz com a ajuda da tecnologia. Ao adotar uma abordagem orientada por dados, sua empresa vai não apenas evitar a superestocagem, mas também melhorar a fidelidade do cliente e aumentar as margens de lucro.
Com as soluções oferecidas pela Implanta, você terá acesso a informações valiosas que apoiarão a tomada de decisões mais assertivas. Isso não apenas otimiza processos logísticos, mas também garante que você tenha os produtos certos, na hora certa, na quantidade certa e com preços justos.
Se seus canais de distribuição estão muito estocados, não hesite em buscar a tecnologia e as estratégias adequadas para transformar essa situação em uma oportunidade de crescimento e sucesso.
Investir em uma gestão eficaz de estoques é um passo importante rumo à sustentabilidade e à rentabilidade de sua empresa. A Implanta está pronta para ser sua parceira nessa jornada, ajudando você a navegar pelo complexo mundo do gerenciamento de estoque com confiança e precisão.
Entre em contato agora com um de nossos consultores, e comece a utilizar os sistemas a seu favor, para que a superestocagem não aconteça na sua empresa.
