{"id":3946,"date":"2021-10-13T17:28:54","date_gmt":"2021-10-13T20:28:54","guid":{"rendered":"https:\/\/implantait.com.br\/?p=3946"},"modified":"2025-05-23T09:54:48","modified_gmt":"2025-05-23T12:54:48","slug":"evite-quebra-de-gondola-no-varejo-fazendo-a-gestao-da-cadeia-produtiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/implantait.com.br\/es\/evite-quebra-de-gondola-no-varejo-fazendo-a-gestao-da-cadeia-produtiva\/","title":{"rendered":"Evite romper estanter\u00edas en retail integrando agentes en la cadena productiva de la industria"},"content":{"rendered":"

Actualmente, es posible observar que cuanto mayor es el tama\u00f1o de una industria, mayor es el n\u00famero de procesos en producci\u00f3n y en consecuencia mayor es el n\u00famero de eslabones en el recorrido log\u00edstico de un producto. <\/span><\/p>\n

Hoy sabemos que un buen planeamiento log\u00edstico y de la producci\u00f3n combinado con canales eficientes y estrategias dise\u00f1adas de manera integrada entre los canales de la cadena de producci\u00f3n son esenciales para garantizar el producto correcto, en la cantidad adecuada en el comercio minorista para obtener m\u00e1s ventas y m\u00e1rgenes.<\/p>\n

Sin embargo, garantizar el producto adecuado, con el surtido adecuado y en la cantidad adecuada en los lineales del comercio minorista es una tarea ardua que requiere herramientas adecuadas. <\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres saber c\u00f3mo garantizar un stock adecuado en todos los eslabones de la cadena de producci\u00f3n? S\u00edguenos en este contenido que traer\u00e1 las mejores formas de hacer que la gesti\u00f3n minorista sea m\u00e1s efectiva para la industria y sus socios.<\/span><\/p>\n

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\u00bfPor qu\u00e9 es importante la gesti\u00f3n de inventario en todos los niveles, incluido el comercio minorista?<\/b><\/h2>\n

Cuanto m\u00e1s se modernizan los procesos de la cadena de producci\u00f3n, m\u00e1s nos damos cuenta de que la individualidad ya no es una opci\u00f3n para seguir siendo competitivos en el mercado. <\/span><\/p>\n

El n\u00famero de canales log\u00edsticos e intermediarios es proporcional al volumen de informaci\u00f3n que debe jerarquizarse para el proceso de toma de decisiones de una industria. <\/span><\/p>\n

Por lo tanto, la industria necesita establecer alianzas y construir canales que permitan una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica conjunta basada en la integraci\u00f3n entre procesos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uno de los pasos en este proceso de integraci\u00f3n eficiente consiste en una buena gesti\u00f3n de inventarios y ventas minoristas por parte de la industria, pero la pregunta es: \u00bfc\u00f3mo hacerlo de la mejor manera? <\/span><\/p>\n

Sabemos que en la cadena productiva no siempre se da la relaci\u00f3n entre industria y comercio minorista. Esto sucede porque tenemos casos de industrias que venden directamente al consumidor final o industrias que solo venden a distribuidores. <\/span><\/p>\n

Sin embargo, cuando esta relaci\u00f3n se da, tambi\u00e9n es posible hacerlo de diferentes maneras y con un mayor o menor n\u00famero de agentes. <\/span><\/p>\n

Estos agentes pueden ser del proceso log\u00edstico y comercial o de procesos adoptados por la propia industria en alianza con sus canales. <\/span><\/p>\n

Por ejemplo, una industria alimentaria generalmente atiende a un gran n\u00famero de minoristas. Esto requiere una planificaci\u00f3n adaptada al tama\u00f1o de estos minoristas, a la previsi\u00f3n de la demanda y a los canales de distribuci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pero, \u00bfen qu\u00e9 pasos puede contribuir una industria a garantizar que el desempe\u00f1o del comercio minorista est\u00e9 dentro de lo planeado y proyectado previamente? <\/span><\/p>\n

Esto var\u00eda seg\u00fan las cadenas que cada industria ha construido, pero el monitoreo de lotes y precios de productos, n\u00fameros de Customer Share e informaci\u00f3n de ventas directamente en los puntos de venta son solo algunas de las alternativas de la industria para una gesti\u00f3n eficiente.<\/p>\n

Por este motivo, una buena gesti\u00f3n del stock minorista es sumamente importante.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, es necesario ser consciente de una serie de impedimentos que pueden hacer que las estrategias de gesti\u00f3n de inventarios minoristas sean m\u00e1s dif\u00edciles o inexactas. <\/span><\/p>\n

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Los principales obst\u00e1culos para una gesti\u00f3n eficiente del inventario minorista<\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Vimos que la industria tiene buenas opciones para gestionar el inventario minorista y que mientras m\u00e1s informaci\u00f3n tenga sobre los procesos, mejor ser\u00e1 su proceso estrat\u00e9gico. <\/span><\/p>\n

Sin embargo, es importante recordar que la planificaci\u00f3n de la integraci\u00f3n tambi\u00e9n implica una serie de obst\u00e1culos, que van desde la inflexibilidad de los socios hasta la inexactitud de los datos. <\/span><\/p>\n

Algunos de los principales obst\u00e1culos para una gesti\u00f3n minorista asertiva son:<\/span><\/p>\n

\"gest\u00e3o-do-varejo\"<\/p>\n

Errores de comunicaci\u00f3n<\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Cuanto mayor sea el n\u00famero de agentes en el ciclo de ventas de un producto, mayor ser\u00e1 el riesgo de errores de comunicaci\u00f3n y p\u00e9rdidas para la industria. <\/span><\/p>\n

Los errores de comunicaci\u00f3n son comunes sobre todo cuando hay poco intercambio de informaci\u00f3n y falta de eficiencia en la comunicaci\u00f3n entre los canales y la industria. <\/span><\/p>\n

La falta de integraci\u00f3n suele deberse a la negativa a compartir datos o a una postura individualista por parte de uno de los socios. <\/span><\/p>\n

Estos aspectos perjudican la comunicaci\u00f3n y pueden dar lugar a una incorrecta planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n y la log\u00edstica, lo que puede provocar falta de productos (stock out) o exceso de producci\u00f3n.<\/p>\n

Al fin y al cabo, tanto el desabastecimiento como el exceso de producci\u00f3n provocan una p\u00e9rdida de recursos para la industria, adem\u00e1s de perjudicar a todos los integrantes de la cadena de suministro.<\/span><\/p>\n

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Datos inexactos<\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

A diferencia del contexto de errores de comunicaci\u00f3n, el problema aqu\u00ed es que los datos efectivamente se comparten. Pero en estos casos la principal preocupaci\u00f3n es la calidad y exactitud de estos datos. <\/span><\/p>\n

Sabemos que el ciclo de un producto fabricado por una industria implica una serie de pasos que involucran la producci\u00f3n, el almacenamiento, el transporte y la venta (tanto sell-in como sell-out) en s\u00ed.<\/p>\n

Cada una de estas etapas constituye un gran volumen de datos que, en conjunto e interpretados, generan la informaci\u00f3n necesaria para que la industria tome decisiones, cree estrategias y planifique su producci\u00f3n.<\/p>\n

Por tanto, cuando los datos de estas etapas son inexactos, todo el proceso de toma de decisiones afectado por ellas tambi\u00e9n acaba contaminado. <\/span><\/p>\n

Por lo tanto, tan importante como obtener datos sobre ventas, desempe\u00f1o, posici\u00f3n de stock, sell-out, entre otros, es la calidad y sobre todo la exactitud de estos datos en el proceso de planificaci\u00f3n.<\/p>\n

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Metodolog\u00edas obsoletas<\/b><\/h3>\n

La modernizaci\u00f3n de procesos que trae consigo la industria 4.0 requiere que todas las organizaciones de la cadena productiva adopten procesos que agilicen y optimicen el proceso de toma de decisiones.<\/p>\n

Esto incluye construir cadenas basadas en nuevas tecnolog\u00edas que automaticen procesos que antes requer\u00edan burocracia y eran susceptibles a diversos errores.<\/p>\n

Avances como la inteligencia de datos han permitido a la industria optimizar sus procesos y tomar decisiones de manera m\u00e1s r\u00e1pida y precisa. <\/span><\/p>\n

El cambio de paradigma que supone la industria 4.0 asegura tambi\u00e9n que la informaci\u00f3n que proporcionan estas nuevas tecnolog\u00edas garantiza metodolog\u00edas con un mayor proceso estrat\u00e9gico y datos mucho m\u00e1s precisos, todo en tiempo real y en cualquier lugar.<\/span><\/p>\n

Por tanto, vemos que la mala gesti\u00f3n del retail se debe a factores ligados a la falta de integraci\u00f3n entre los canales y la industria. <\/span><\/p>\n

Escaso intercambio de informaci\u00f3n, errores de comunicaci\u00f3n, planificaci\u00f3n fragmentada y excluyente: todo forma parte de cadenas abocadas al error. Pero despu\u00e9s de todo, \u00bfqu\u00e9 pr\u00e1cticas hacen que la gesti\u00f3n de inventarios minoristas sea realmente eficiente e inteligente?<\/span><\/p>\n

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Uso inteligente de los datos recopilados del comercio minorista<\/b><\/h2>\n

Desarrollar pr\u00e1cticas de integraci\u00f3n y utilizar datos minoristas que aporten resultados es parte de un diagn\u00f3stico general de los procesos involucrados en el ciclo del producto. Y que inciden directamente en el contacto de estos productos con el consumidor final a trav\u00e9s de los canales minoristas. <\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las cifras de ventas de este producto? \u00bfCu\u00e1l es el rendimiento general de mi cartera en estos minoristas? \u00bfQu\u00e9 precios se est\u00e1n adoptando en los puntos de venta? \u00bfCuentan estos puntos de venta con el surtido de productos deseado? <\/span><\/p>\n

Estas son algunas de las preguntas que la gesti\u00f3n minorista inteligente debe responder. <\/span><\/p>\n

Por este motivo, adopte herramientas que proporcionen informaci\u00f3n precisa y en tiempo real para que pueda tomar las mejores decisiones y construir mejor su estrategia. Las pr\u00e1cticas eficientes de gesti\u00f3n minorista incluyen:<\/span><\/p>\n

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Datos de venta<\/b><\/h3>\n

Obt\u00e9n datos de ventas directamente desde POS, de esta forma podr\u00e1s planificar mejor tu producci\u00f3n. Adem\u00e1s, sepa qu\u00e9 productos de su cat\u00e1logo est\u00e1n generando resultados positivos en ventas y cu\u00e1les necesitan una mayor asignaci\u00f3n de recursos.<\/span><\/p>\n

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Precio de los productos al por menor.<\/b><\/h3>\n

Conocer el precio de tus productos al final te permitir\u00e1 tener una mejor visi\u00f3n de la competitividad de tu producto desde el punto de vista del precio al consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Datos de rendimiento y crecimiento<\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Saber el rendimiento de sus productos a trav\u00e9s de informes le permitir\u00e1 encontrar qu\u00e9 productos tienen potencial de crecimiento a largo plazo. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, clasificar estos productos tambi\u00e9n aumentar\u00e1 su potencial de crecimiento, generando una mejor planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

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Customer share<\/b><\/h3>\n

M\u00e1s que conquistar el mercado, tambi\u00e9n es necesario conquistar clientes con estrategias cada vez m\u00e1s personalizadas. Por lo tanto, obtener datos sobre la participaci\u00f3n de los clientes le ayudar\u00e1 a crear mejor el perfil de sus consumidores.<\/p>\n

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\u00bfQuiere planificar con datos recopilados directamente del comercio minorista? \u00a1Cuente con Implanta!<\/b><\/h2>\n

Construir una gesti\u00f3n inteligente requiere datos precisos y r\u00e1pidos. <\/span><\/p>\n

Por ello, la soluci\u00f3n Retail Visibility de Implanta aporta una serie de datos con un 99,8% de precisi\u00f3n para que tu toma de decisiones sea asertiva y tus planes bien estructurados.<\/p>\n

Las soluciones de Implanta incluyen datos que permiten el seguimiento de productos en el canal retail, tales como:<\/span><\/p>\n

\"gest\u00e3o-do-varejo\"<\/h3>\n