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Hoy en día, motivar a los vendedores y retener socios, equipos, distribuidores es fundamental para cualquier empresa que apunte al éxito en el mercado.
Sin embargo, muchos directivos todavía pierden varias oportunidades cuando se trata de campañas de incentivos. oportunidades quando se trata de campanhas de incentivo.
Y más que eso: una serie de recursos acaban siendo mal gestionados al crear campañas sin objetivos claros y datos fiables. se criar campanhas sem objetivos claros e com dados confiáveis.
Tener una hoja de ruta diversa y objetivos concisos es solo el primer paso para crear campañas de fomento exitosas.
Recompensar a los socios y colaboradores que aportan resultados positivos es esencial para cualquier directivo que quiera tener una red de personas comprometidas. que trazem resultados positivos é essencial a qualquer gestor que deseja ter uma rede de pessoas engajada.
Para obtener más información sobre las campañas de incentivos y las mejores formas de implementarlas, recopilar datos y controlarlas, sigue este artículo sobre esta estrategia versátil.
¿Por qué son importantes las campañas de incentivos?
Como vimos anteriormente, fomentar buenos resultados, ya sean individuales o colectivos, es esencial en el mercado altamente competitivo actual.
Por ello, las campañas de incentivos surgen como una forma de incentivar las ventas de forma beneficiosa para todas las partes implicadas: empresas, socios, empleados y consumidores. e consumidores.
Pero ¿por qué son importantes las campañas de incentivos? Al ser una estrategia versátil, las campañas de incentivos pueden adaptarse a objetivos y metas en todos los sectores de la cadena productiva.
Un buen ejemplo son las campañas de incentivos dirigidas a los vendedores de un canal de distribución.
Adoptando campañas de incentivos bien estructuradas, no sólo permites un aumento de las ventas de productos de la Industria, sino también el alineamiento de objetivos entre la cadena de producción y venta y la viabilidad de diferentes estrategias.
Las campañas pueden tener un sesgo individual y meritocrático o un enfoque colectivo que prioriza equipos y objetivos más amplios.
La campaña de incentivos adecuada puede lograr algunos de los objetivos, como el aumento de las ventas, la fidelidad de los socios y la consecución de otras metas específicas.
Pero, al fin y al cabo, ¿cómo crear buenas campañas de incentivos y cuáles son los principales criterios a tener en cuenta en el proceso? Es más, ¿cómo obtener datos fiables para que las campañas puedan conseguir sus objetivos?
Algunos criterios para crear campañas de incentivos efectivasentivo eficazes
Muchos directivos todavía se pierden o acaban cometiendo errores al intentar crear campañas de incentivos que sean eficaces y aporten el rendimiento deseado.
Desde definir objetivos, recopilar datos y resultados de la campaña, construir una campaña de incentivos requiere criterios que varían según cada objetivo.
Definir objetivos de campaña
Quizás la parte más importante de la planificación, definición de metas y objetivos, sea la base de cualquier campaña de incentivos.
¿Qué porcentaje de crecimiento proyectan para el final de la campaña? ¿Qué estrategias se adaptan mejor al tamaño y posicionamiento de su empresa en el mercado?
Una actividad que puede ayudar es utilizar la planificación anual de la empresa como base para comprobar los principales objetivos de la empresa a corto y largo plazo y definir las metas de las campañas de incentivos.
Otro aspecto importante es que, si bien las campañas de incentivos tienen un objetivo principal, también es posible tener micro objetivos que te ayuden a alcanzar el objetivo mayor.
Definir los objetivos principales ayudará a seguir el proceso y comprender qué elementos de la campaña están generando los resultados previamente proyectados.
Elija el incentivo y el enfoque
Como se vio en la etapa de definición de los objetivos de la campaña, monitorear el proceso de implementación y el desempeño de la campaña es esencial.
Muchas empresas están formando una serie de asociaciones que permiten recompensar con productos y servicios que se ajusten al perfil de sus empleados y socios.
Para ello, estas empresas invierten en plataformas propias o externas que ofrecen un catálogo con una variedad de premios disponibles para la elección de los empleados.
La empresa debe definir el tipo de premio, ya sea en efectivo, obsequios o servicios, de acuerdo con el perfil de sus socios, equipo de ventas o empleados que serán premiados.
Controla el proceso
Como se vio en la etapa de definición de los objetivos de la campaña, supervisar el proceso de implementación y rendimiento de la campaña es esencial.
Para ello, puedes contar con software actualizado que proporcione datos precisos para saber qué socios y empleados premiar.
Las decisiones basadas en datos imprecisos pueden resultar en errores en la premiación, en la asignación innecesaria de recursos y, en el peor de los casos, en pérdidas en lugar de ganancias en ventas.
Por eso, llevar un control durante toda la duración de la campaña es una parte importante para conocer el progreso y el rendimiento final de la campaña.
Información más precisa en todas las áreas del ciclo te permite saber qué socios están priorizando tu producto y si tu campaña está siendo efectiva.
En este caso, la inteligencia de datos puede ayudarte y es un elemento esencial para el control de las campañas de incentivo.
Porque no sirve de nada acertar en la planificación y en la premiación si no se cuenta con datos diarios confiables para la evaluación de las campañas.
Analizar los resultados
Al final de una campaña que generó resultados positivos o negativos, es el momento de seguir adelante y cambiar la estrategia, ¿no? ¡Equivocado!
Es cierto que en casos de resultados negativos de la campaña es necesario hacer cambios, pero sólo cambiar de estrategia y formato sin datos concretos que justifiquen los cambios..
Esto se aplica a las campañas exitosas, ya que es imposible señalar los aspectos más destacados de la campaña de incentivo sin datos y control realizados correctamente.
Completar una campaña de incentivos es un momento de aprendizaje para la empresa. Por eso son tan importantes las etapas de definición de objetivos y control de la campaña.
Es en estas etapas donde se construye el balance final de cada campaña de incentivos, mediante el procesamiento de los datos necesarios para decir qué partes de la campaña tuvieron éxito.
Los datos correctos ayudan a recompensar correctamente
Las campañas de incentivos son procesos que dependen de datos interpretados con precisión.
Por tanto, es fundamental que los responsables de estas campañas adopten un software que garantice la recogida, el procesamiento y la precisión en la interpretación de estos datos en todos los frentes del ciclo productivo.
La inteligencia de datos permite una mejor toma de decisiones y aumenta la probabilidad de éxito en los procesos.
En todos los sectores del sector productivo, especialmente en la industria, los pasos relacionados con la previsión de la demanda y la visibilidad de la distribución dependen de datos precisos.
Por lo tanto, al crear campañas de incentivos, verifique si su método de recopilación e interpretación de datos en todos los canales se actualiza en tiempo real.
Las buenas campañas de incentivos comienzan con una base sólida y se basan en cifras precisas.
Los resultados satisfactorios sólo se obtienen con decisiones sistematizadas e integradas con las empresas, ya sean de la industria, la distribución o el comercio minorista.
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