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Para la industria que realiza ventas indirectas, entender cómo se está comportando un determinado producto en el punto de venta es algo muy positivo.
Sin embargo, la tarea de obtener visibilidad de ventas de manera eficiente en todos los canales de distribución a menudo se convierte en un desafío.
Para que esto sea posible, se deben alinear los procesos entre industria y distribuidores, con sentido común, claridad y estrategia.
Y una de las formas en que los fabricantes pueden hacerlo es mediante un cambio de mentalidad: de Sell In a Sell Out.
En este artículo destacaremos las ventajas que tiene la industria al realizar este cambio de mentalidad, convirtiendo a sus distribuidores en verdaderos socios comerciales. ¡Vamos a ver más a profundidad esto!
Centrarse en Sell Out es clave para construir asociaciones con canales de distribución
Aún considerando que Sell In y Sell Out no son acciones completamente independientes, lo ideal es que la industria también centre sus esfuerzos en una estrategia de Sell Out, ya que se ve afectada negativamente cuando un artículo no se vende al consumidor final dentro del retail. Expectativas.
Al fin y al cabo, tener mercancías estancadas en los lineales y en stocks es un escenario que provoca pérdidas financieras a toda la cadena productiva y refleja la falta de capacidad para monitorear las principales tendencias del mercado a través de datos de manera asertiva.
Cuando el ciclo de ventas no se completa, tanto la industria como el comercio minorista sufren pérdidas. Es un punto que no puede pasar desapercibido para las empresas. Este es un aspecto más que justifica una integración efectiva de los datos entre el sector industrial y sus distribuidores.
Asociación entre industria y canales de distribución: beneficios para todos
Para que la industria disfrute de los beneficios de este cambio en el enfoque de gestión, de Sell In a Sell Out, es necesario un análisis de datos preciso.
Además, es necesario que las partes interesadas analicen y compartan estos datos en tiempo real, garantizando su exactitud.
Después de todo, un simple error en la estimación de la demanda, por ejemplo, puede causar enormes pérdidas financieras, algo muy malo, especialmente en tiempos de inestabilidad económica.
De esta manera, industria y distribuidores deben trabajar en colaboración para estimar cómo un producto básico puede presentar momentos de alta demanda y situaciones que indiquen la necesidad de reducir la producción, así como el surtido ideal de cada producto adquirido por el distribuidor, por ejemplo.
También es importante tener en cuenta que la asociación ayuda a todos los involucrados en el ciclo de producción y distribución a lograr un rendimiento notable, aumentando los márgenes y los ingresos.
La precisión de los datos es esencial en este proceso.
A través de la integración de la información y la precisión de los datos aportados por el comercio minorista, la industria puede tener un mayor enfoque y control sobre la gestión del ciclo de vida del producto.
Al hacer esto, con datos precisos y visibilidad de la distribución, la industria y el comercio minorista pueden gestionar el inventario con una planificación más eficaz.
Esta medida también ayuda a tener un mayor control sobre la demanda, evitando, por ejemplo, problemas relacionados con la falta de mercancía en los lineales.
Además, cuando la industria trabaja en asociación, teniendo acceso a los datos de Sell Out de los canales de venta, termina teniendo los insumos necesarios para la gestión de campañas, revisión de precios, así como promociones, además de asegurar el surtido ideal de productos. Así, de forma proactiva, mejora su imagen ante el consumidor final, evitando el avance de los competidores.
Una forma de aprovechar aún más los beneficios de esta asociación entre la industria y los distribuidores son los programas de marketing de incentivos. Sin embargo, para tener éxito, contar con información de ventas confiable es extremadamente importante.
Al fin y al cabo, cuando esto no sucede, se produce una enorme frustración entre los participantes, generando un desgaste innecesario entre la industria y los distribuidores.
Ver la tecnología como un gran aliado
Una interacción más rica entre socios comerciales es una iniciativa inteligente. Esto ayuda a ambas partes a desempeñar sus roles de manera más asertiva para obtener resultados superiores al promedio.
Como has visto hasta ahora, los datos son la materia prima para un cambio de estrategia de Sell In para Sell Out para que la industria transforme a sus distribuidores en socios.
En este caso, una opción viable para confiar en soluciones estratégicas es conocer el trabajo desarrollado por Implanta IT.
A empresa disponibiliza a solução de Visibilidade da Distribuição, capaz de analisar e fornecer dados com alta acurácia sobre a performance de diversos canais de venda, incluindo dados como:
- Información sobre Sell Out;
- Positividad del cliente;
- Datos de los clientes del canal;
- Precios de productos finales;
- Costumer Share en el canal;
- Potencial de mercado;
- Análisis del desempeño del producto, como ranking, margen, facturación y escasez;
- Posición de Inventario;
- Trazabilidad de lotes de productos.
A través de esta solución, la industria puede monitorear las ventas del canal con datos en tiempo real, obteniendo una ventaja competitiva cada vez más impactante.
Al fin y al cabo, te permite medir la demanda e identificar medidas de mejora en tu estrategia.
La industria necesita reforzar la acción de contar con información actualizada y precisa sobre los canales de distribución. Para justificar este esfuerzo, es necesario invertir en una solución completa.
Por lo tanto, si su organización necesita convertir a sus distribuidores y canales de venta en verdaderos socios a través de información veraz, vale la pena contactar ahora mismo con el equipo de Implanta.
