{"id":3854,"date":"2021-09-08T15:31:12","date_gmt":"2021-09-08T18:31:12","guid":{"rendered":"https:\/\/implantait.com.br\/?p=3854"},"modified":"2025-05-28T08:31:56","modified_gmt":"2025-05-28T11:31:56","slug":"como-convencer-canais-distribuidores-a-compartilharem-dados-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/implantait.com.br\/es\/como-convencer-canais-distribuidores-a-compartilharem-dados-de-vendas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo convencer a los canales de distribuci\u00f3n para que compartan datos de ventas"},"content":{"rendered":"

La competitividad del mercado actual, provocada por el r\u00e1pido intercambio de datos e informaci\u00f3n, requiere que la industria adopte un enfoque de toma de decisiones cada vez m\u00e1s \u00e1gil y preciso.<\/p>\n

La planificaci\u00f3n empresarial est\u00e1 cada vez m\u00e1s enfocada a la\u00a0<\/span>integraci\u00f3n y el intercambio<\/span><\/a>, con el objetivo de optimizar procesos, evitar burocracia y resolver problemas m\u00e1s r\u00e1pidamente. <\/span><\/p>\n

Es en medio de este escenario que surge la llegada de compartir datos de ventas entre canales (distribuidores y ventas) y la industria.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Sin embargo, la industria puede terminar enfrentando una serie de resistencias por parte de estos canales a la hora de compartir sus datos de ventas y existencias en tiempo real, ya que estos datos constituyen informaci\u00f3n comercial esencial y estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo convencer a los canales de ventas y distribuci\u00f3n para que compartan datos de ventas con la industria? Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n a continuaci\u00f3n sobre esta alternativa que puede agilizar los procesos de la industria e integrar los canales de la cadena de suministro.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Datos de ventas y VMI<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Compartir datos entre canales en la cadena de producci\u00f3n se puede realizar de varias maneras diferentes; una de las soluciones comunes es la adopci\u00f3n de un acuerdo VMI (Vendor Managed Inventory).<\/p>\n

VMI consiste en un acuerdo de intercambio de datos en el que el proveedor, ya sea distribuidor, revendedor o la propia industria, tiene acceso directo a los datos de stock y agotamiento de los canales de venta y PDV\u2019s.<\/p>\n

La estrategia VMI resuelve una parte esencial del proceso log\u00edstico de abastecimiento de la demanda en los puntos de venta: la burocracia que generan las solicitudes de abastecimiento de stock. <\/span><\/p>\n

Al compartir datos directamente con la industria, los canales ya no necesitan realizar pedidos para reabastecimiento de stock en los puntos de venta. Ya que la propia industria, en posesi\u00f3n de los datos de ventas, ya realiza la acci\u00f3n de suministro de forma autom\u00e1tica.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Un acuerdo VMI debe basarse en la confianza. La industria debe comprometerse a gestionar el suministro de manera que compense la reducida autonom\u00eda de inventario de los canales de ventas. <\/span><\/p>\n

Por este motivo, trabajar de forma integrada es fundamental para asegurar la transparencia en el proceso de venta y suministro. As\u00ed, el intercambio de datos genera beneficios para todos los canales de la cadena de producci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo incentivar el intercambio de datos de sell-out?<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Pero despu\u00e9s de todo, \u00bfc\u00f3mo podemos fomentar que los canales de distribuci\u00f3n, ventas y puntos de venta compartan estos datos con la industria? Agilizando as\u00ed los procesos en la cadena productiva.<\/span><\/p>\n

Como hemos visto, encontrar resistencia por parte de los canales es habitual a la hora de proponer compartir datos de ventas. Pero los gerentes de la industria y los canales de distribuci\u00f3n pueden adoptar una serie de acciones para fomentar esta divisi\u00f3n de la informaci\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Demostrar beneficio mutuo<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Al proponer el intercambio de datos entre canales, una de las formas de lograr que los canales se adhieran al modelo VMI es demostrar el beneficio mutuo que proporciona el modelo de gesti\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Al agilizar los procesos, tanto la industria como los canales de distribuci\u00f3n acaban ahorrando esfuerzos log\u00edsticos. <\/span><\/p>\n

En el caso de los canales de venta y puntos de venta, la despreocupaci\u00f3n por el abastecimiento de los lineales asegura que el surtido de productos est\u00e9 siempre en cantidad satisfactoria. Adem\u00e1s de evitar desabastecimientos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Otra alternativa es demostrar c\u00f3mo el trabajo integrado puede convertirse en una herramienta que genere mayor competitividad en el mercado. <\/span><\/p>\n

De la misma manera que los departamentos de una empresa necesitan trabajar de manera integrada para lograr los objetivos de una organizaci\u00f3n de manera efectiva, lo mismo tambi\u00e9n se puede hacer con los canales y socios de la industria. <\/span><\/p>\n

La integraci\u00f3n genera efectividad, lo que en consecuencia trae mejores resultados para la industria y sus canales.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Inspira confianza e incentiva tus canales<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Construir una mayor integraci\u00f3n entre la industria y los canales de distribuci\u00f3n tambi\u00e9n abre la puerta a iniciativas m\u00e1s concisas de la industria hacia sus socios. <\/span><\/p>\n

Un buen ejemplo es la construcci\u00f3n y efectividad de campa\u00f1as de incentivos. <\/span><\/p>\n

Obtener datos precisos y exactos directamente de los canales de ventas permite a la industria crear campa\u00f1as de incentivos efectivas para recompensar a los socios adecuados.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Al realizar campa\u00f1as que fomentan canales que brindan resultados verdaderamente positivos, la industria construye relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con sus socios y brinda espacio para colaboraciones m\u00e1s transparentes. <\/span><\/p>\n

Para que esto suceda, compartir datos de ventas es esencial para el proceso.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Conf\u00ede en la inteligencia de datos<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Para que el proceso de intercambio de datos de ventas sea realmente efectivo, no basta con tener los datos a mano. Adem\u00e1s, es necesario contar con herramientas capaces no s\u00f3lo de recopilar, sino de procesar y transformar estos datos en conocimientos v\u00e1lidos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por esta raz\u00f3n, la adopci\u00f3n de software que certifique el proceso de recolecci\u00f3n y procesamiento de datos es fundamental para construir una cadena productiva integrada. <\/span><\/p>\n

Al definir el uso de software y soluciones basadas en inteligencia de datos, es posible mostrar a sus canales de distribuci\u00f3n una serie de beneficios de estos software de gesti\u00f3n como previsi\u00f3n de demanda, reducci\u00f3n de desabastecimientos, gesti\u00f3n de precios en la cadena de producci\u00f3n y surtido de productos. en el punto de venta.<\/p>\n

El uso de este software tambi\u00e9n reduce la posibilidad de error humano ya que los datos se recopilan, procesan y est\u00e1n disponibles autom\u00e1ticamente. Por lo tanto, saber elegir las herramientas y el software adecuados es tan esencial como compartir los propios datos.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Datos de ventas en tiempo real = procesos m\u00e1s optimizados<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Otro factor crucial para convencer a los canales de distribuci\u00f3n y ventas de que adopten software de intercambio de datos es la agilidad que la inteligencia de datos aporta a los procesos de la cadena de producci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

En un mercado cada vez m\u00e1s competitivo, el tiempo dedicado a los distintos procesos industriales es un factor clave para mantener la competitividad e incluso la\u00a0<\/span>market share<\/span><\/i><\/a>\u00a0de una determinada industria en el mercado.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Los retrasos en la asignaci\u00f3n de recursos para una acci\u00f3n espec\u00edfica en la industria minorista pueden significar errores y diferentes consecuencias desde el punto de vista comercial. <\/span><\/p>\n

Esto hace que tanto la industria como sus canales salgan perdiendo. Ya que la disminuci\u00f3n de las ventas trae p\u00e9rdidas y presiona la gesti\u00f3n de todos los integrantes de la cadena productiva.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, al proponer la integraci\u00f3n de datos en sus canales de venta, demuestre los beneficios que los datos en tiempo real pueden garantizar. La optimizaci\u00f3n y reducci\u00f3n del tiempo de proceso, la correcci\u00f3n de errores m\u00e1s r\u00e1pida y las cifras de rendimiento alineadas son s\u00f3lo algunos de los beneficios.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Los datos de ventas precisos respaldan decisiones inteligentes<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h2>\n

Vimos que crear estrategias basadas en la recopilaci\u00f3n de datos de inventario y ventas es un problema que enfrenta la elecci\u00f3n de las herramientas correctas. Adem\u00e1s de relaciones basadas en la confianza y la transparencia, antes de convencer a los socios.<\/p>\n

Por lo tanto, la fortaleza de las relaciones entre la industria y los socios de canal tambi\u00e9n debe encontrarse en la coherencia de los datos compartidos entre las partes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Herramientas como la integraci\u00f3n de datos y VMI requieren una mayor responsabilidad de la industria. Pero tambi\u00e9n permite una mejor planificaci\u00f3n de la producci\u00f3n y un seguimiento m\u00e1s cercano y preciso del rendimiento del comercio minorista.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Compartir datos entre canales no es solo una estrategia que apunta a integrar canales a la cadena de producci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

Pronto, la adopci\u00f3n de la inteligencia de datos ser\u00e1 uno de los principales caminos para las industrias, distribuidores y minoristas que quieran seguir siendo competitivos. <\/span><\/p>\n

Finalmente, tener datos exactos y precisos es la base para decisiones estrat\u00e9gicas inteligentes, asociaciones m\u00e1s consistentes y una visi\u00f3n m\u00e1s amplia del mercado. Esto asegura que el foco de esfuerzos y recursos est\u00e9 en el lugar correcto, tanto para la industria como para sus canales.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A competitividade do mercado na atualidade,\u00a0trazida pela rapidez no compartilhamento de dados e informa\u00e7\u00f5es exige da ind\u00fastria uma postura cada vez mais voltada para agilidade e acerto nas decis\u00f5es. Os planejamentos de neg\u00f3cio est\u00e3o cada vez mais voltados para\u00a0integra\u00e7\u00e3o e compartilhamento, com o objetivo de otimizar os processos, evitar burocracias e solucionar problemas mais rapidamente. 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