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Escolher o mix de produtos ideal vai muito além de simplesmente ter “mais opções” nas prateleiras.
O desafio real é oferecer os produtos certos, nos canais certos, na quantidade ideal e no momento exato, com equilíbrio entre disponibilidade, margem e giro.
Para a indústria, isso significa encontrar o ponto exato entre a demanda do mercado, a capacidade da cadeia de abastecimento e a eficiência operacional. E, para isso, inteligência de dados e visibilidade sobre o canal de vendas são fundamentais.
Afinal, o que é mix de produtos?
O mix de produtos é o conjunto de itens que uma empresa oferece ao mercado.
Ele pode incluir diferentes linhas, categorias, versões, tamanhos, embalagens e faixas de preço. Tudo pensado para atender aos diversos perfis de clientes e necessidades dos canais de venda.
No contexto da indústria, o mix precisa equilibrar:
- Amplitude: variedade de linhas e categorias de produtos oferecidos
- Profundidade: quantidade de variações dentro de uma mesma linha
- Consistência: alinhamento entre os produtos oferecidos e o posicionamento da marca
- Performance: capacidade de cada item contribuir para o resultado do negócio
Um mix bem estruturado ajuda a aumentar as vendas, melhorar a rentabilidade e fortalecer a marca, enquanto um portfólio mal dimensionado pode gerar estoque parado, perdas e desperdício de recursos.
Por isso, mais do que variedade, o mix ideal exige estratégia e dados confiáveis para ser ajustado continuamente à realidade do mercado. E é justamente esse tipo de inteligência que a Implanta oferece às grandes indústrias.
Por que o mix de produtos é decisivo para a performance da sua indústria?
O mix de produtos impacta diretamente em:
- Receita: produtos com alto giro impulsionam as vendas;
- Margem: produtos de maior valor agregado ou com melhor precificação garantem rentabilidade;
- Posicionamento de marca: variedade e alinhamento com o perfil do cliente fortalecem a percepção de valor;
- Custo operacional: excesso de SKUs ou baixa performance gera estoque parado, perdas e desperdícios.
Mas como acertar esse equilíbrio? A resposta está nos dados e na forma como você os utiliza.
A importância de olhar além do sell in
Muitas indústrias ainda tomam decisões baseadas apenas nos dados de sell in.
No entanto, o comportamento do consumidor final, ou seja, aquele que define o que realmente vende, só aparece nos dados de sell out e estoque no canal.
É aí que a plataforma de Visibilidade da Distribuição da Implanta entra como um divisor de águas.
Mix ideal começa com dados reais
A solução da Implanta integra os sistemas da indústria com os ERPs dos distribuidores e revendas, coletando dados de estoque e sell out com até 99,8% de precisão.
Esses dados são processados com inteligência artificial e apresentados em painéis de controle intuitivos, prontos para a tomada de decisão.
Com essas informações, sua indústria pode:
- Identificar quais produtos têm alta performance por canal, região ou perfil de cliente
- Detectar excesso de SKUs com baixa saída, que estão imobilizando capital
- Criar clusters de mix por canal, otimizando o portfólio de forma estratégica
- Acompanhar mudanças no comportamento de compra com rapidez e ajustar o mix em tempo real
- Apoiar distribuidores e revendas com dados que maximizam os resultados de ambos
Mix ideal é mix inteligente
Um mix de produtos eficiente não é aquele com maior número de SKUs, mas aquele que vende mais, com mais margem e menos esforço logístico.
E isso só é possível quando a definição do portfólio é baseada em visibilidade da demanda real e dados confiáveis da cadeia.
Com a Implanta, sua equipe ganha autonomia e precisão para tomar essas decisões. Seja na expansão de um canal, na introdução de novos produtos ou na retirada de itens com baixo desempenho.
Transforme seu mix de produtos em um motor de crescimento
A definição do mix ideal é uma construção contínua, que exige monitoramento constante e ajustes ágeis. Mas, com a visibilidade certa, esse processo se torna previsível, escalável e muito mais lucrativo.
A Implanta está pronta para apoiar sua indústria nesse desafio.Conecte-se aos dados do seu canal de vendas e descubra como criar um mix que gere mais vendas, mais margem e mais performance.
Fale com nossos especialistas e veja como a inteligência de dados pode transformar seu portfólio em uma vantagem competitiva.
