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Resultado da análise das discussões e trocas realizadas no nosso mais recente webinar, esse artigo busca sintetizar as principais tendências, desafios e oportunidades que se desenham para o mercado de tintas no Brasil.
A reflexão sobre o atual momento do setor e as perspectivas para o futuro revelam a importância crescente da inteligência de dados como fator estratégico para toda a cadeia de distribuição.
O cenário atual: crescimento consistente, mas novas exigências
O setor de tintas brasileiro tem se mostrado resiliente e dinâmico, impulsionado por segmentos como a construção civil, reformas residenciais e repintura industrial. O crescimento, no entanto, vem acompanhado de pressões cada vez maiores: consumidores mais exigentes, diversificação dos canais de venda e aumento da competição.
Conforme debatido no webinar, essas transformações estão tornando obsoletos os modelos de gestão baseados apenas em histórico de vendas e relacionamento tradicional com o canal.
A fragmentação dos pontos de venda e o comportamento mais volátil dos consumidores exigem que a indústria e os distribuidores melhorem sua capacidade de leitura de mercado.
Dores específicas: falta de visibilidade e riscos na operação
Um dos grandes gargalos identificados é a ausência de dados de sell out confiáveis. Em muitos casos, a indústria desconhece o real desempenho de seus produtos no ponto de venda final. O que dificulta o planejamento de produção, a reposição de estoque e a definição de ações promocionais mais eficazes.
Essa desconexão gera riscos como rupturas no abastecimento, excesso de estoque parado, e assim, acarretando em investimentos comerciais mal direcionados.
Ainda, a sazonalidade típica do setor, como picos de vendas no período de chuvas ou em épocas de reformas, torna a antecipação de demanda um desafio crítico para a rentabilidade dos negócios.
Tendências: dados integrados como diferencial competitivo
Uma das conclusões mais importantes da discussão é que a simples coleta de dados já não é suficiente. O futuro do mercado de tintas exige a capacidade de integrar múltiplas fontes de informação em modelos analíticos capazes de gerar insights práticos.
O uso de tecnologia se apresenta como o caminho natural para aumentar a assertividade nas decisões comerciais e operacionais. Ferramentas que simplificam a visualização dos dados e, além disso, democratizam o acesso à informação para os times de vendas e planejamento serão cada vez mais valorizadas.
O papel da colaboração no fortalecimento do ecossistema
Outro ponto de destaque do webinar foi a importância da colaboração entre todos os elos da cadeia. A criação de ambientes de confiança para o compartilhamento de informações entre indústria, distribuidores e varejistas é fundamental para construir uma cadeia mais eficiente e responsiva às necessidades do mercado.
Empresas que investirem não apenas em tecnologia, mas também na construção de parcerias orientadas por dados, estarão em melhor posição para capturar oportunidades, adaptar-se rapidamente às mudanças e consolidar vantagem competitiva em um setor cada vez mais dinâmico.
Inteligência de dados como alicerce para o futuro
O mercado de tintas passa por uma grande transformação. Desde fusões e aquisições até mesmo nos modelos de negócio como franquias e representações comerciais. E assim, aqueles que compreenderem a importância da inteligência de dados sairão na frente.
A combinação de informação confiável, tecnologia avançada e colaboração estratégica será o novo padrão para quem deseja não apenas sobreviver, mas prosperar nos próximos anos.
Sobre a Implanta
A Implanta é referência no apoio às empresas do setor de Matcon. Oferecendo soluções especializadas em coleta estruturada de dados de sell out, visibilidade de estoque e inteligência analítica. Com forte presença em diversos segmentos da indústria e distribuição, a Implanta conecta canais de venda e indústria para transformar informação em resultados concretos.
Sobre Salvador Nascimento
Com formação acadêmica em Direito e Adm. de empresas, a vivência o transformou em especialista no varejo de tintas. Com 39 anos de experiência no setor, com passagens por indústrias de renome do setor (Dupont, Renner, BASF, AkzoNobel entre outras) e empresas do varejo (Tintas MC) onde ocupou cargos de liderança e estratégicos nas áreas de marketing, produtos e comercial.
Hoje é responsável pela comunicação institucional da ABRART onde ocupou por 8 anos a função de Diretor de Operações. Além de responsável pela comunicação da entidade, hoje é criador de conteúdo digital e figura presente em eventos do setor de tintas. Além de articulista de vários veículos de mídia do mercado, como o Jornal do Pintor e a Revista da ABRART.
