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Não é à toa que, cada vez mais, o processo de Previsão de Demanda ganha adeptos no contexto corporativo.
Pois entender qual é o consumo futuro de produtos das indústrias que realizam vendas indiretas é uma forma de se antecipar às alterações de um mercado volátil e ajustar sua produção para esta demanda.
E não é por menos: entender o consumo de produtos é essencial para que a indústria planeje toda a sua operação, ou otimize sua logística e ajuste seus estoques em pontos estratégicos da cadeia produtiva.
Porém, engana-se quem pensa que esse é um processo simples. Além da necessidade de cálculos complicados, é necessário analisar um grande volume de dados de forma assertiva.
Assim, unindo as informações internas mais as trazidas de indicadores externos e dados dos seus distribuidores, é possível entender qual o consumo de produtos e realizar a melhor previsão de demandas.
Mas, na prática, como fazer isso?
Para te mostrar um dos caminhos e uma das melhores soluções para esse problema, criamos esse conteúdo. Que tal aprender mais sobre o assunto? Basta continuar a leitura!
A necessidade de entender o consumo de produtos e prever a demanda
O mercado de hoje é extremamente volátil e dependente das tendências que norteiam a vontade do consumidor. Para as indústrias com vendas indiretas que tomam decisões baseadas apenas em dados de sell in, o desafio de entender o consumo de produtos é ainda mais complicado.
Nesse caso, elas se veem diante de um processo de previsão de demanda que leva em conta dados pouco assertivos.
A organização dessas informações também tende a ser descentralizada, em planilhas ou documentos de texto.
No entanto, a dúvida que fica é: como realizar a correta previsão de demandas se a empresa e o responsável pelo processo possui uma fonte de dados tão limitada?
Isso é algo a se considerar, visto que entender o consumo de produtos é uma atividade puramente analítica.
Além disso, falamos de uma parte essencial do sucesso do Planejamento de Operações e Vendas (S&OP), servindo de ponto de partida para que o planejamento operacional seja realizado.
Porém, sua realização depende da qualidade e da diversidade de dados disponíveis. É necessário, nessas horas, que o responsável possua proximidade com todas as áreas do negócio.
Afinal, se há uma verdade nesse tipo de negócio, é que as ações devem ser muito bem coordenadas. E claro, isso significa que existe uma integração — muitas vezes básica, lembre-se — de dados entre o fabricante e os seus canais de distribuição.
Mas é o bastante? Pense na realidade da sua indústria.
Quantas vezes o número previsto de demandas prejudicou sua produção por apresentar um índice que não era o real?
Bom, é evidente que muitas empresas se preparam para alterações no meio do caminho, mas ainda assim falamos de recursos extras utilizados, que significam custos para o seu negócio.
No entanto, e em meses em que não há como se manter à par da demanda imprevista? Aí o impacto vai diretamente para a imagem (e para caixa) do negócio.
O maior problema: análise independente de informações
No fim das contas, o principal “vilão” de situações assim não é nem o gap informativo que há entre as indústrias e seus distribuidores, por exemplo.
A separação é algo natural, ainda mais em um mercado em franca evolução como o brasileiro. (Onde os processos são independentes e, só agora, começam a ser pensados de forma integrada).
O problema é a falta de integração de dados.
Ao depender de uma análise independente de informações, é fácil que o resultado de uma previsão destoe da real demanda do mês seguinte. É um método arcaico, mas realizado por várias empresas.
Depois de integrados os dados, ainda falta um componente essencial que é processamento deste enorme volume de informações e sua interpretação. E sem o uso de inteligência artificial não teríamos tempo hábil para processar e utilizar esta informação para ajustes na estratégia.
O que falta, para muitas empresas, é uma solução de inteligência artificial, como o Forecast de Demanda.
Que é uma forma de coletar dados internos e externos precisos, tratar estes dados em uma plataforma robusta em cloud e usar algoritmos de rede neural para prever o consumo de produtos por região, produto e perfil de cliente com uma assertividade de mais de 90%
O Demand Forecast é uma plataforma de inteligência artificial que cobre todos esses gaps que mencionamos acima, funcionando como uma solução avançada para o seu negócio entender o consumo de produtos.
Preveja a demanda de seus produtos: o potencial do Forecast de Demanda
O grande problema para a maioria das empresas que buscam fortalecer seu processo de previsão de demanda é: “como processar todos os dados que tenho à disposição?”.
E esse é um desafio velado da área planejamento da produção. Por mais que uma empresa se adeque às exigências do mercado, a coleta de dados só vai valer a pena se eles puderem ser processados.
Ou seja, transformados em informação que gere insights valiosos para o seu negócio. É justamente a proposta da Forecast de Demanda!
Com a solução desenvolvida pela Implanta, a indústria consegue se antecipar à expectativa de consumo, entendendo o que e quanto os agentes da sua cadeia produtiva podem comprar de seu produto.
Tudo de forma exata, baseada em dados reais, com auxílio da mais alta tecnologia, como Inteligência Artificial e Machine Learning.
O Forecast de Demanda é uma solução robusta, capaz de abraçar o grande volume de dados gerados por e para sua organização.
Que tal se colocar à frente da concorrência, medir com assertividade e eficiência suas demandas e planejar com exatidão os próximos passos da sua indústria?
Então entre em contato com a Implanta IT e entenda como o Demand Forecast e toda suíte de soluções de inteligência de dados pode ajudar seu negócio!
